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一、 渠道布局:
A、 渠道规划:三年内,在中国区市场(港、澳、台不列)完成600家优质品牌专卖店建设;其中A级专卖店不低于500家(单店月综合销售不低于10万元);五年完成1000家品牌专卖店建设,A级专卖店比例不低于80%。
B、 渠道建设指导:
B1、选址建议:基于建材或家电市场以及附近临街店面可参照以下四项建议。
1、 搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取客源。
2、 鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播作用)规模小的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。
3、 比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高同行,否则会总处于竞争被动地位。
4、 好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。
B2、面积建议:为保障消费者感受良好的产品体验空间,拉伸品牌匹配度,建议实际专卖区域不低于40平米,但同时基于经营成本考虑,原则上不建议超过100平米。另外建议您可以在门店内同时经营橱柜,这样可以更好的和净水器产品配套捆绑销售.
B3、渠道拓展:除专卖店外大致分为以下七类拓展方向。
1、 二级分销:分销对象为装修公司展示厅、品牌整体厨房、厨房电器及相关产品专卖店,并实施精度分销管理;统一标准的独立标准展示立面;强化兼职导购的培训,并制定有力度的奖励制度。
2、 小区据点:选择目标小区进行常态化的促销活动,并建立固定的促销据点,为达到更好的促销效果,必须完成家庭样版的塑造。帐篷、拱门等必须使用公司统一免费配发的标准形象物料。
3、 网络店铺:依托国内相关网络平台,如:淘宝虚拟店、拍拍、阿里巴巴、当地热门论坛、团购网站、58同城、赶集、社交网络(QQ业主群)等进行产品信息、促销信息、品牌信息的发布;发布内容基础信息必须使用公司统一配发的网络信息包;相关操作由公司电子商务部统一培训并指导执行。
4、 促销摊点:定期或不定期在当地人流量相对集中的公共场所(如公园、广场、大型商场门口等),进行品牌及产品的集中展示以及有效的促销活动;要求重大节假日(如:五一、十一等假期)必须进行,促销力度必须超过常规活动;具体活动细则依照市场部所提供方案执行,所需物料提前15天向公司申请。
5、 展会摊点:参加当地举办的建材、家电、装修、房地产等相关展览,展览会现场进行产品促销,展会促销方案提前15日申请,由市场部提供详细的参展方案。
6、 砍价团购:积极参加当地专业公司举办的建材、电器相关的专业砍价团购会,该类团购会必须有公司市场部人员到场参与。
7、 家电渠道;市场推广中期必须进驻,当地有有影响力的百货业态及KA卖场,卖场装修必须按公司统一形象完成.
C、 市场方案:(略)代理商签约后十日内完成当地市场调研工作,并提供调研素材,15日内区域市场负责人必须提交完整的《区域市场详细运作方案》,报市场部讨论,经市场总监审核后执行。(注:方案为管制文件,非区域借阅或流转需报营销总监批准)

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